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神舟电脑价格屠夫自身难保专家建议迅速转型

2019/06/01 来源:温州信息港

导读

四次闯关IPO,终惊险跃进。神舟电脑虽然挤进了上市的大门,但面对PC业务衰退, 价格屠夫 也自身难保。近日,神舟电脑过会成功,但市场质疑之

四次闯关IPO,终惊险跃进。神舟电脑虽然挤进了上市的大门,但面对PC业务衰退, 价格屠夫 也自身难保。近日,神舟电脑过会成功,但市场质疑之声不断。PC产业毛利逐渐降低,增长乏力,高端品牌价格下沉挤占低端市场下,神舟电脑既缺乏创新能力,价格优势也在逐渐消失,低价模式难以为继。

中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易对记者表示,整个PC业务的毛利都是在百分之十几左右,利润低之后,就没有价格生存的空间,产业本身在走下坡路,一线的品牌、跨国的品牌在下沉,神舟如果继续做电脑的话无疑没出路。

家电观察家彭雄江向记者说,神舟电脑既缺乏创新,又在品牌建设上毫无建树,说穿了,就仅是个PC产品装配车间。依靠打价格战,很容易陷入 产品降价 利润摊薄 规模扩张 风险加大 的恶性循环之中。

销售乏力 自家也打价格战

2001年8月神舟电脑进入电脑整机市场,过去的10年里神舟电脑靠价格战迅速成为黑马,从3999元到1999元,神舟电脑的低价神话也迅速让这家在深圳发起的公司崛起,PC从混乱到完全竞争,电脑产品和利润日渐透明,利差逐渐缩小,低价的神舟电脑已越来越没有市场。

中关村鼎好大厦12层,这是神舟电脑在北京的分公司,当被问及销售量,北京区负责人高经理称,现在是公司上市的风口浪尖,不便透露销售数据。

位于鼎好大厦北区的神舟专营店,销售员周先生对记者说,神舟公司对销售员的标准是一个月卖80台以上,淡季就卖80台左右,旺季一个月卖100多台。他还表示,每台电脑的利润率是百分之十几左右,利润很低,所以不让砍价的。

而在海龙电子城的另一个专营店,销售员高先生则没有这么好的业绩,他对记者说,一个月才卖60台。他补充说,你看整个电子城就没有几个人来买东 西,现在买电脑的渠道很多,网上还更便宜,并且能送到家,来实体店买电脑的人更少了。神舟电脑的利润很低,才百分之几,你看这台R470P-I7D2电脑,标价是4499,但进价也是差不多4400左右,所以利润率很低的。

相比其他品牌专营店,神舟专营店每店基本只有一名店员,联想专营店的店员约有四五名。在非专营店,神舟和联想的销售差距非常明显,以神舟R470P-I7D2这款电脑为例,在专营店售价4499,在神舟的海报上网上售价 是4399,而据该店的店员介绍,与神舟此款电脑配置相似的联想电脑售价在4550左右,神舟和联想同等配置的电脑相差不过百元,销量联想则是神舟的10 倍。

根据IHS iSuppli预测,2012年联想在中国PC市场占有率将达36%,出货量将达到2990万台。其次是宏碁11%、戴尔8%、惠普6%,华硕份额约6%,接下来是三个国内品牌:同方、海尔与神舟。

根据神舟电脑招股发行书显示,神舟电脑发行人采取总部、分公司、经销商共通参与的直销+经销的模式,50多家分公司,3900余家经销商专卖店。直销加经销 的模式,让销售市场也颇为混乱。同在科贸大楼的两家神舟的专卖店,同样的电脑,一家价格在4400多,而另一家报价4100多,价格相差300元。

   
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